您的每条潜在客户收

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估计 2021 年 Google Ads 的 B2B 平均 CPL 为 116.13 美元。 VisitorQueue估计 B2B 社交媒体营销的 CPL 为 58 美元，LinkedIn 广告的 CPL 为 75 美元，电子邮件营销的 CPL 为 53 美元。 根据入得出的良好 CPL 虽然这些数字可能有一定帮助，但也需要根据您的具体情况进行调整。 这是因为要计算什么是好的 CPL，您首先需要知道什么是好的每潜在客户收入 (RPL) 。假设每产生一个销售线索，您就可以赚取 50 英镑。由您决定您愿意投资多少来产生潜在客户，您有能力购买多少潜在客户，或者在入站营销和/或活动上花费多少。 这在 B2B 中尤其重要，因为您的潜在客户需要长期管理。


计算如下： 在特定渠道上，您产生了 X 数量的潜在客户； 从这 X 条潜 澳大利亚手机号码列表 在客户中，您预订了 Y 次预约； 从 Y 次约会中，您获得了很多收入。 最后，良好的 CPL 实际上取决于您的目标利润率。 如何按渠道计算CPL 当您仔细观察时，您会发现潜在客户的价值会根据其生成的渠道而有所不同。 这是因为您使用的所有渠道的转化率并不相同。如果您使用搜索引擎广告 (SEA)，那么潜在客户很可能已经对您的品牌或产品感兴趣。他们通过输入相关主题的 搜索引擎查询找到了您。 潜在客户越感兴趣，与 Facebook 广告冷冰冰地瞄准的潜在客户相比，转化率就越高。潜在客户距离购买越近，就越有价值。






因为他们的销售周期需要您的支出和投资更少。 因此，在某些渠道上，您可以承受更高的 CPL，而在其他渠道上则可以降低您的 CPL。因此，对于 A 频道来说合适的 CPL 不一定对于 B 频道来说也是好的 CPL。 一切都取决于你的策略： 您可以瞄准距离购买较近的潜在客户，因此价格会更高，从而缩短他们的销售周期； 您可以生成转化率较低、质量较低的潜在客户，但成本却要低得多。