他们大部分时间都在哪里度过

diweki8616

这就是为什么对于所有企业来说，确定独特的销售主张 (USP) 并用它来指导营销和销售策略决策至关重要。例如，众多解决方案中的一种可能是削减价格。 2.了解并细分目标市场 买家角色对于任何营销策略都至关重要，但营销人员常常忘记这些角色如此重要的真正原因。它们让我们从客户的角度看待事物，并确保我们与他们沟通的内容与他们的需求相关。 细分应该使您能够针对潜在客户面临的问题和问题制定价值主张。


您可以使用我们的买家角色工具包来帮助您完成此过程，或调整“精益 纳米比亚手机号码列表 创业”方法中使用的画布。 Strategyzer 的价值主张画布模式要定义您的买家角色，您应该问自己以下问题： 你的目标是谁？年龄、地点、职业？ 他们面临哪些问题，更重要的是，您的公司如何为他们提供解决方案？ 它们分为几类？你应该细分你的目标受众吗？ 他们与您竞争对手的目标公司有何不同？如果是这样，怎么办？ 你在哪里可以找到它们？您可以更轻松地通过社交媒体或 Google 搜索进行联系吗？ 让我们以软件发行商为例。通常，这些公司会展示其产品的功能。这可能非常适合说服那些日复一日使用该软件的人。






但它能说服负责决定购买该软件的人吗？ 特点：线索评分 价值主张：优先考虑潜在客户并仅关注热门潜在客户 高层次问题：创造更多收入，同时降低客户获取成本 这里不一定有正确或错误的答案。但完成此练习可以帮助您改进与潜在客户的沟通方式以及营销策略，正如我们将在下面的步骤中看到的那样。 3. 确定目标受众的购买者旅程 B2B购买流程有六个主要阶段，每个潜在客户在成为客户之前都会经历这些阶段： 找出问题：“我的营销团队没有产生足够的合格销售线索。” 探索解决方案：“我可以使用什么工具来解决这个问题？” 定义需求：“我需要这个工具强大且直观。” 选择供应商：“我对 Plezi 感兴趣。