买家角色在内容营销中

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在这里，我们将向您展示如何制作保证可转换的白皮书，并为您提供免费的白皮书模板，您无需成为设计专家即可使用！ cta 下载白皮书模板 1. 选择你的目标 确定白皮书针对的买家角色 我们都知道的重要性。您发布的每条内容都应针对特定的买家角色。 当您撰写白皮书时，这一点更为重要。这是因为与典型的博客文章相比，您将投入更多的时间、精力和金钱来创建白皮书。因此，您不能错过目标受众。 确定 B2B 白皮书的目标读者也将有助于您撰写白皮书。为了决定如何组织白皮书中包含的信息以及采用什么语气，您需要进行研究并知道您在与谁交谈。


他们对您的品牌和主题有多熟悉？他们的专业水平如何？他们通 印尼手机号码清单 常使用哪种语言？您应该使用特定的行业术语还是使主题易于理解？ 确定白皮书涉及购买周期的哪个阶段 一旦您确定了白皮书的目标买家角色，您还需要知道它将针对营销漏斗的哪个阶段。 这是因为您向潜在客户提供的内容会根据他们在营销渠道中所处的阶段而有所不同。 在认知阶段，潜在客户对您的公司了解不多，并且可能不太了解他们的需求。他们正在意识到一个问题，但尚未正式化。在此阶段，应设计一份白皮书来进行教育、告知和解释。 在评估阶段，潜在客户已经正式确定了他们面临的问题或机会。





他们希望考虑现有的解决方案来解决这些问题。在这里，可以使用白皮书来确定潜在客户是否打算将某些东西落实到位。在此阶段，白皮书将更多地关注解决手头的问题以及您可以提供的解决方案类型。 在购买阶段，白皮书用于支持销售团队。这里的目标是说服潜在客户购买您的产品或服务。他们通常会利用客户成功故事和/或推荐等内容。 Plezi 内容视图中的主要培育电子书 我们的内容在 Plezi 中查看。