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有两种方法：从页面发布PDF下载链接和通过表单申请获取客户信息。当目的是培育潜在客户时，通常使用后一种方法通过表格申请来获取潜在客户信息。 看一下白皮书 创建白页时需要记住以下几点： 白页成功要点 文档的标题应该能够解释下载的好处。 在文档下载详情页面或表单页面发布文档的部分内容 在列表页面上，使用标签可以轻松了解其好处。 在下载页面推荐其他资料 保持表格中所需项目的最少数量 电影 视频营销正在兴起。在 B2B 中，视频越来越多地用于使用、品牌推广、影响力营销、活动等。自冠状病毒大流行爆发以来，视频开始用于网络研讨会。 据说一分钟视频相当于180万个字符。信息传播力的差异，可见视频对于内容营销手段的有效性。 在BtoB领域，视频是一种有效的内容营销 阿塞拜疆手机号码列表 策略，用于向难以理解的产品或没有



时间的高管解释产品。 赢得媒体 考虑向第三方免费媒体展示您的产品，以广泛推广您的产品。有多种方法，从付费方法到通过连接贡献博客。如果你在第三方媒体上谈论你公司的产品或行业话题，潜在客户会认识到你的公司是高度专业化的，所以这是你应该考虑的内容营销措施。 共享媒体（SNS） 还有一种选择共享媒体（SNS）作为平台来开展内容营销的方法。如果您可以在社交媒体上成为您所在行业的意见领袖，您也可以通过共享媒体获得线索。 广告 大多数内容营销需要三到六个月才能看到结果。因此，如果你想在短时间内看到效果，可以考虑投放广告。 如果您有预算，您可以在各种平台上投放广告，包括出现在 Google 搜索结果中的搜索广告、展示广告和 SNS 平台。 电子邮件通讯 如果获取的潜在客户信息有电子邮件地址，则向潜在客户发送电子邮件通讯在 BtoBno 内容营销中也变得越来越流行。传统上，经常使用电子邮




       


件通讯，但我们将通过使用分步电子邮件来提高结果效率，根据客户的考虑程度更改电子邮件通讯的内容。 B2B 内容营销 KPI BtoB 内容营销 KPI 示例 让我们设定KPI目标来衡量内容营销的结果。在设定 KPI 目标时，最好考虑实现 KPI 目标所带来的业务影响程度并赋予其重要性。 KPI 通常使用以下指标来设置： 每周发布的内容数量 全站流入数 自然搜索 (SEO) 流量 会话转化率 (CVR) 产生的新销售线索数量 交货时间 重要关键词搜索排名 新销售 这些 KPI 不一定能为您的业务提供统一的结果。请务必优先考虑 KPI，以便评估您的结果。 通过优先考虑 KPI 来提高内容营销成功的可能性 我已经介绍了各种 KPI，但我强烈建议设置优先级。这是因为，根据 KPI，即使实现了目标，对业务成果的影响也可能很小，并且可能不会被公司或部门评估。 如果业务成果影响确保预算，那么最好优先考虑可能带来业务成果的 KPI，然后进行内容营销。