7个保险营销理念助您赢得客户

nurnobisorker64

保险行业的发展高度依赖市场营销。如今，小型企业（例如本地保险代理机构）可以通过多种简单且经济实惠的方式推广其服务，从而取得显著成效。科技让企业有机会通过各种在线平台触达更广泛的受众。从关键词研究和内容生成，到链接建设和社交媒体分享，触达消费者的方式多种多样。通过实施以下一些保险营销理念，您可以持续扩大企业的客户群并提升整体在线曝光度。

保险公司扩大客户群的 7 种方法
您的企业需要新的保险营销理念吗？过去几十年，企业主要依 ws 数据库 赖传统的营销策略，例如印刷出版物、电话营销、直邮、会议、展会和线下交流。然而，互联网让保险机构有机会通过社交媒体、博客、搜索引擎、在线广告和电子邮件等高效 的方式接触新老客户。

以下是保险公司可以用来扩大客户群并在网上获得更高知名度的 7 大保险营销理念。

1. 关键词研究和内容生成
合适的关键词能够有效帮助您触达目标受众。通过关键词研究，您可以将信息精准定位到特定群体，从而更好地在保险行业中脱颖而出。关键词研究的本质是查找和分析人们在搜索引擎中实际输入的搜索词。选定关键词后，您可以将其插入到内容中，以吸引可能对您的服务感兴趣的新消费者。

顶级保险营销理念包括保险问题的关键词研究
图1.1
找到用户搜索的实际问题的关键词，是提升与该问题相关的父关键词排名的好方法。图 1.1所示的关键词数据，是针对“什么是疏忽与遗漏保险”这个关键词的。撰写一篇专注于回答这个问题的内容，将有助于提升“疏忽与遗漏保险”的排名，并解答搜索者的问题，从而建立搜索者对您代理机构的信任。

2. 每月通过电子邮件营销发送新闻简报
如果您还没有为网站创建新闻通讯，那就赶紧行动起来吧。作为电子邮件营销策略的一部分，创建每月一次的新闻通讯可以提醒目标受众您提供的服务，从而帮助他们保持参与度。发送过多的新闻通讯可能会被视为垃圾邮件，但每月一次的电子邮件足以激起收件人的兴趣。只要您关注打开率、垃圾邮件率、退订率、跳出率和电子邮件送达率等关键绩效指标，电子邮件营销仍然是一种非常有效的营销策略。

3. 执行本地SEO
通过本地搜索引擎优化 (SEO)，保险公司可以在谷歌和其他本地搜索引擎中获得本地排名。本地搜索引擎优化 (SEO) 是指优化企业在线形象，通过相关的本地搜索吸引客户的过程。顾名思义，这种技术侧重于较小的地理区域，例如企业所在的城镇。本地排名有三个主要因素：相关性、接近度和显著性。

保险经纪的本地 SEO 地理页面
图1.2
保险代理机构本地 SEO 地理页面
图1.3
提升本地 SEO 的技巧有很多，其中之一就是创建地理服务页面。地理服务页面与常规服务页面类似，但内容与特定区域相关。图 1.2和图 1.3展示了 BBG 福利咨询地理服务页面的两个示例，其中讨论了与服务提供区域相关的服务。

详细了解本地 SEO 对保险机构的益处。

4. 潜在客户追踪系统
潜在客户追踪涉及确定潜在客户的来源，并主动监控潜在客户在销售和营销漏斗中的位置。潜在客户追踪系统可以帮助企业更轻松地锁定合格的潜在客户。之后，营销团队可以将这些潜在客户传递给销售部门，销售代理则可以尝试促成销售。

保险代理机构的每月潜在客户跟踪报告
图1.4
321 Web Marketing 的每一次保险营销活动都包含访问我们定制的潜在客户追踪系统的权限。通过我们的潜在客户追踪系统，我们的客户可以查看他们的潜在客户及其来源。图 1.4显示了我们一位保险客户的月度潜在客户及其来源。

5. 在 Facebook 上分享内容并提升帖子
社交媒体是一种出色的营销工具，可以帮助企业与本地用户建立联系。当您在 Facebook 等社交媒体平台上发布精彩内容时，人们会主动分享给您的好友。这可以提升品牌知名度。Facebook 还允许企业推广帖子，这意味着更多人会看到它们。

6. 通过保险论坛建立链接
创建人们搜索的内容只是第一步。要想超越竞争对手，您还必须制定强大的链接建设策略。理想情况下，您希望从人们访问和信任的权威网站获取链接。Google 已确认，高质量的内容和链接是 SEO 最重要的两个排名因素。优先考虑建立权威的入站链接和内部链接。

保险论坛网站的反向链接组合
图1.5
我们推荐一个强大的保险论坛，可以作为链接建设的起点，那就是保险论坛。它不仅拥有保险论坛中最活跃的社区之一，而且该网站还拥有强大的反向链接组合，如图 1.5所示。

7. 聘请保险营销机构
如果您的营销活动举步维艰，是时候寻求专业人士的帮助了。一家信誉良好的保险营销机构可以提供内容营销、电子邮件营销、搜索引擎优化 (SEO) 和社交媒体营销等基本服务，帮助您的保险业务起步。保险营销机构将接管您保险业务的营销工作，让您专注于其他核心业务。

立即了解有关保险营销的更多信息！
虽然您可能对如何营销保险业务有很多想法，但要将这些想法付诸实践并不总是那么容易。保险营销可能充满挑战，需要经验丰富的营销团队的专业知识。如需了解更多关于如何实施这些保险营销理念的信息，或咨询营销服务，请联系 321 Web Marketing 的保险营销专家。