如何改善B2B销售登机以取得更快的成果和更高的收入

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解锁改变B2B销售团队的入职过程以加速成功并增加收入的秘诀。

B2B销售从未如此简单。销售领导者首先 从而开始登上新的销售人员 要教他们成功所需的一切，例如公司的故事，解决方案和来自大型企业级客户的推荐书， 。这个想法是，他们可以在销售对话中使用此信息作为公司的善意。入职是必要的，但是这种类型是一个问题，因为只有孤独的潜在客户愿意听取无法为客户创造价值的销售代表。

如果销售负责人和经理希望更快地从新销售人员那里获得结果，他们应该考虑改变他们的销售团队的方式。
增强B2B销售登机以取得战略成功

为了提高新的销售代表成功扮演新角色的能力，首先要关注他们将交付给他们负责管理 斯洛文尼亚手机号码列表 的潜在和经常帐户的战略成果。通过强调结果的重要性，您可以确保您的新代表知道没有人愿意购买他们的解决方案，但他们将有兴趣购买出售的结果。您可能有不同的客户需要不同的战略成果才能获得B2B销售成功。

作为销售负责人或销售经理，您可能需要更高的获胜率的战略结果，而另一个销售负责人可能需要配额达成或其他较大的交易或更大的净新收入。
了解客户问题以改善销售的入职

如果您像我一样相信，您的销售人员需要能够识别B2B销售中的常见问题，那么您的 入职应该从销售代表在其领土上遇到的典型问题的教育开始。 您可以通过解释B2B销售中客户问题的根本原因来解决解决客户问题。

这种方法比传统的入职更好，因为每个销售人员都需要能够识别和解决客户的问题。一旦新代表理解根本原因，他们就会知道客户需要什么来克服挑战。
适应不同B2B客户需求的解决方案

即使只有一个解决方案，也可能需要不同的解决方案解决不同的客户问题。由于不同的B2B客户端的处理方式不同，这是最重要的入门改进之一。在不被告知要解决客户的问题的情况下，您的销售人员可能会错过关键机会来实现价值。

您可能需要一些时间来确定所有不同的方案，以便您的销售团队可以 为不同的客户量身定制他们的建议 ，以满足他们的独特需求和需求。这种方法可帮助他们有效地为各种前景和现有帐户服务。
在B2B销售对话中解决客户的关注

只要存在销售，买家就有反对意见。但是，在21世纪的第三个十年中，B2B销售代表更有可能遇到 真正的客户关注， 这必须解决，以便前进。在不熟悉这些问题的情况下，销售代表可能会因为不了解其性质或提出令人放心的回应而失败。

一个客户可能会担心交易的经济学，而另一个客户会担心他们的同龄人将如何对销售人员或他们的提议做出回应。这些问题通常很复杂，并且与联系人的个人感受或专业地位有关。必须以一种可以使客户在变更计划中取得成功的方式来解决。
在B2B销售市场中有效竞争

太多的代表认为他们的解决方案比竞争对手更好。其他人则认为，他们的竞争对手通过提供较低的价格具有优势。在入职业中解决此问题的正确方法是 将您的B2B销售解决方案 与竞争对手提供的提供。您的团队将通过解释行业中的不同销售模式，并通过每个人的优点和劣势来表现更好。

最终，该模型比价格更重要，因为该模型可以推动要约的基本价值。当客户在选择竞争对手模型时必须做出优惠会导致他们失败时，尤其如此。这可能是您入职过程中要包含的下一个主题。
在B2B销售中导航决策时代

我们离开了解决方案时代，进入了 决策时代 。在这个新时代，每个公司都有能够解决问题或允许客户利用机会的解决方案。

尽管客户可能不会立即对解决方案做出响应，但他们需要做出自己对自己充满信心的决定，并在第一次尝试时将其正确地做出。重要的是要确定您的销售代表拥有客户可能无法轻易访问的信息的领域。当我们谈论在B2B销售中创造价值时，我们的意思是教育客户，因此他们有能力做出明智的决定。

如果没有明确的客户通常缺乏知识的领域清单，您的代表可能难以完成交易。授权客户在B2B销售中做出决策是成功的关键。